Curso de Key Account Management: Estrategia de Atención de Cuentas Claves - Piura - Piura Perú - Account management - Account management cursos

Identificar los principales problemas del manejo de las grandes cuentas. Brindar un modelo de análisis de las mismas. Conocer las particularidades de cada tipo de segmento y sector de negocio a través del análisis de casos. Definir y establecer herramientas claves para el desarrollo de un plan de Atención de cuentas clave.

Gerentes de Marketing Gerentes de Producto Jefes de Marca, Gerentes de Ventas Supervisores de Grandes Cuentas Ejecutivos del área de Trade Marketing Profesionales con alta experiencia que deseen profundizar sus conocimientos por la afinidad del trabajo con el tema a desarrollar

Introducción al Seminario
Reunión de Equipo
Introducción a la Problemática del KAM
Caso San Antonio
Prof. Javier Silva, IAE Argentina 
Almuerzo
Casos 3M a y b
Conferencia
IAE Argentina 
Trabajo en Equipo
Desarrollo por Mercados
Caso 3M - a
Prof. Javier Silva, IAE Argentina
Intermedio
Global Account Management (GAM)

Prof. Javier Silva, IAE Argentina

Jueves, 17 de Julio

Fidelización y Desarrollo del Plan Comercial que maximice la rentabilidad y sea sostenible en el tiempo.

Este día se analizaran dos ejemplos de empresas que nos ayudaran a entender como fidelizar (microsegmentar una cuenta clave, gestión de conflictos y como posicionarnos) y Desarrollar un plan comercial (estrategias de crecimiento, definición de precios, negociación, estrategias de reracionamiento y modelos de KAM) que maximice nuestra rentabilidad y sea sostenible en el largo plazo.

Reunión de Equipo
Creciendo dentro de una gran cuenta
Caso HP
Prof. Javier Silva, IAE Argentina
Intermedio
Gestión de Relaciones
Caso Colgate
Prof. Javier Silva, IAE Argentina
Almuerzo
Trabajo en Equipo
Gestión de Relaciones
Caso Colgate
Prof. Javier Silva
Intermedio
Conclusiones y cierre del seminario