Maestría de PDC Programa de Dirección Comercial

Comentarios sobre Maestría de PDC Programa de Dirección Comercial - Presencial - Piura - Piura Perú

• Objetivos del curso
  Los objetivos del Programa de Dirección Comercial - PDC son los siguientes: Consolidar el fortalecimiento de las capacidades directivas del Director Comercial, desarrollando la visión general de la compañía. Sentar las bases para el análisis, desarrollo, evaluación e implementación de estrategias comerciales que contribuyan al logro de los objetivos de la empresa. Enriquecer el conocimiento de los participantes profundizando en las últimas técnicas, modelos e ideas referidas a la segmentación y posicionamiento, publicidad, distribución, marketing internacional e investigación de mercados. Presentar casuística peruana de actualidad que será discutida a través del ya exitoso Método del Caso
• Contenido

  Plan de Estudios

  Sesión Inaugural  
   Presentación del PAD – Escuela de Dirección 
   
   De la Universidad de Piura y del PDC (Programa de Dirección Comercial)
   Método del Caso.
   Conferencia – Coloquio

   
   
     
   Ventas 
   
   Dimensionamiento y selección de Fuerza de Ventas 
   
   Dimensionamiento de Mercados y Segmentación 
   
   Sistemas de Control 
   
   Sistemas de Remuneración 
   
     
   Servicios 
   
   Dirección de Empresas de Servicios: Análisis de las Operaciones 
   
   Dirección de Empresas de Servicios: Valor por el Esfuerzo 
   
   Dirección de Empresas de Servicios: Gestionando el Servicio 
   
     
   Costos 
   
   Guerra de Precios y Decisiones de Productos 
   
   Decisiones de Precios en Posición de Líder  
   
   Selección de Productos 
   
   Política de Precios y Análisis para un Proceso de Negociación
   Criterios para la Integración Vertical

   
   
     
   Gobierno de Personas  
   Naturaleza Humana y Necesidades 
   
   Motivaciones Humanas 
   
   Liderazgo  
   
   La Dirección Eficaz 
   
   Ética y Negocios 
   
     
   Marketing  
   Marketing Internacional 
   
   Cambios en el Entorno y en el Comportamiento del Consumidor Peruano 
   
   El Consumidor Peruano: Hábitos y Actitudes  
   
   Segmentación de Mercados y Posicionamiento 
   
   Investigación de Mercados en el Perú  
   
   Estrategia de Producto: innovación, diferenciación, Liderazgo en Costos 
   
   Estrategia de Precios: Criterios de Fijación de Precios, Margen del Canal
   
   
   Estrategia de Comunicación: Desarrollo del Mensaje y Selección de Medios 
   
   Estrategia de Distribución: Análisis de Canales y Modelos en la Realidad Peruana  
   
   Gestión de Ventas 
   
   CRM 
   
   E-Business 
   
   Simulación Markstrat 
   
   Marketing a la medida del Perú 
   
   Planes Comerciales Exitosos en el Perú
   
   
   
  

Otra formación relacionada con administración de empresas