Curso de Gerencia Comercial - Online

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ESAN Graduate School Of Business

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• Contenido
  Curso de Gerencia Comercial.
  
  Muroya | Lunes de 7:30 p. m. a 10:45 p. m.
  14 sesiones, 1 sesión de evaluación y 1 taller
  
  Sede: ESAN - Surco
  
  Objetivo.
  
  Desarrollar habilidades y competencias gerenciales en la gestión del área comercial, dando énfasis en la gestión de clientes y de la fuerza de ventas.
  
  Temario.
  
  

  • La función moderna de la gerencia comercial.
  • Gestión de la cartera de cliente.
  • Estrategia del compromiso y negociaciones.
  • Rentabilidad por clientes.
  • La planificación y el presupuesto de ventas.
  • La organización de ventas.
  • Coaching para equipos de ventas.
  • Sistemas de cuotas y compensación.
  • Tablero de evaluación y control.

  
  Participantes.
  
  Gerentes de ventas y responsables del área comercial que deseen perfeccionar su manejo en el área de ventas. Supervisores que se encuentren en desarrollo y necesiten ampliar su visión respecto al manejo del área. Ejecutivos de ventas y KAM. Personal del área de mercadeo: product manager, administración de ventas, que deseen comprender mejor las actividades de un área de ventas. Por las características del curso es ideal para empresas de consumo masivo, servicios e industria.

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