Curso de Gerencia Comercial - Online

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  • Contenido
    Curso de Gerencia Comercial.

    Muroya | Lunes de 7:30 p. m. a 10:45 p. m.
    14 sesiones, 1 sesión de evaluación y 1 taller

    Sede: ESAN - Surco

    Objetivo.

    Desarrollar habilidades y competencias gerenciales en la gestión del área comercial, dando énfasis en la gestión de clientes y de la fuerza de ventas.

    Temario.

    • La función moderna de la gerencia comercial.
    • Gestión de la cartera de cliente.
    • Estrategia del compromiso y negociaciones.
    • Rentabilidad por clientes.
    • La planificación y el presupuesto de ventas.
    • La organización de ventas.
    • Coaching para equipos de ventas.
    • Sistemas de cuotas y compensación.
    • Tablero de evaluación y control.

    Participantes.

    Gerentes de ventas y responsables del área comercial que deseen perfeccionar su manejo en el área de ventas. Supervisores que se encuentren en desarrollo y necesiten ampliar su visión respecto al manejo del área. Ejecutivos de ventas y KAM. Personal del área de mercadeo: product manager, administración de ventas, que deseen comprender mejor las actividades de un área de ventas. Por las características del curso es ideal para empresas de consumo masivo, servicios e industria.

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