Curso de Organización de Ventas - Online

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  • Contenido
    Duración: 60 horas  
    Financiación: Fraccionamiento del pago o descuento por pago único.  

    Metodología: Online

    Diploma acreditativo

    Objetivos

    • Programar la actuación en la venta a partir de parámetros comerciales definidos y del posicionamiento de la empresa.
    • Confeccionar los documentos básicos derivados de la actuación en la venta, aplicando la normativa vigente y de acuerdo con unos objetivos definidos.
    • Realizar los cálculos derivados de operaciones de venta definidas, aplicando las fórmulas comerciales adecuadas.
    Programa

    UD1. Organización del entorno comercial
    1.1. Estructura del entorno comercial
    1.2. Fórmulas y formatos comerciales
    1.3. Evolución y tendencias de la comercialización y distribución comercial. Fuentes de información y actualización comercial
    1.4. Estructura y proceso comercial en la empresa
    1.5. Posicionamiento e imagen de marca del producto, servicio y los establecimientos comerciales
    1.6. Normativa general sobre comercio
    1.7. Derechos del consumidor

    UD2. Gestión de la venta profesional
    2.1. El vendedor profesional
    2.2. Organización del trabajo del vendedor profesional
    2.3. Manejo de las herramientas de gestión de tareas y planificación de visitas

    UD3. Documentación propia de la venta de productos y servicios
    3.1. Documentos comerciales
    3.2. Documentos propios de la compraventa
    3.3. Elaboración de la documentación
    3.4. Aplicaciones informáticas para la elaboración y organización de la documentación comercial

    UD4. Cálculo y aplicaciones propias de la venta
    4.1. Operativa básica de cálculo aplicado a la venta
    4.2. Cálculo de PVP (precio de venta al público)
    4.3. Estimación de costes de la actividad comercial
    4.4. Fiscalidad
    4.5. Cálculo de descuentos y recargos comerciales
    4.6. Cálculo de rentabilidad y margen comercial
    4.7. Cálculo de comisiones comerciales
    4.8. Cálculo de cuotas y pagos aplazados: intereses
    4.9. Aplicaciones de control y seguimiento de pedidos, facturación y cuentas de clientes
    4.10. Herramientas e instrumentos para el cálculo aplicados a la venta


    Metodologia .

    En Vértice Training, marcamos a nuestros alumnos y itinerario lectivo basado en el "seguimiento continuo de los alumnos. La metodología está basada en un uso intensivo de las nuevas tecnologías, creando un entorno de aprendizaje activo, próximo y colaborativo en el Campus Virtual. Se combinan así, la flexibilidad de los medios online con las ventajas de la formación presencial.

    Nuestros recursos metodológicos:

    1) Foros de debate y Workshop, con casos prácticos y docentes altamente cualificados

    2) Enseñanza interactiva con herramientas multimedia y pruebas de autoevaluación para verificar la asimilación de contenidos por parte del alumno.

    ¿ A quién va dirigido ?

    Trabajadores y Desempleado

    Pertenece a Fundación Vértice, entidad sin ánimo de lucro dedicada al fomento de la formación y el emprendimiento. Tenemos una experiencia acumulada de más de 30 años en el campo de la formación presencial y más de 15 en la formación online. Esto ha hecho que más de 10.000 empresas hayan confiado la formación en nosotros y que por nuestras aulas presenciales hayan pasado cerca de un millón de alumnos, y más de 400.000 por nuestras aulas online.

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