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Master en Dirección de Marketing y Canales de Distribución - Online

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  • Curso dirigido a
    El Máster Online en Dirección de Marketing y Canales de Distribución está disponible para todos aquellos titulados universitarios que deseen adquirir conocimientos y desarrollar habilidades profesionales relacionadas con el comercio, la distribución y el marketing, o bien, capacitarse para dirigir, administrar y gestionar con estilo innovador las empresas de comercio y distribución.
  • Contenido
    Presentación

    “¿Cómo afrontar estos retos?”

    La gestión del cliente y los principales modelos de distribución comercial tradicionales resultan en la actualidad obsoletos. Las grandes transformaciones del panorama competitivo obligan a las empresas a dominar las más modernas herramientas del marketing. Actuando correctamente, la empresa conseguirá una mayor orientación hacia los consumidores y, por consiguiente, mayores ventas. Para poder adaptarse a los nuevos modelos competitivos las empresas necesitan contar con personas capaces de diseñar estrategias competitivas de alto nivel, ya que el proceso de cambio está dando lugar a un importante reequilibrio de poder entre fabricantes y distribución, lo que ha provocado un gran desarrollo de técnicas y estrategias complejas de gestión empresarial.

    El Master enDirección de Marketing y Canales de Distribución se propone dar soporte a la empresa comercial en esta delicada fase de cambio en su funcionamiento, facilitando la transferencia y el desarrollo de las competencias necesarias para afrontar con éxito el proceso, e intensificando, al mismo tiempo, la dinámica innovadora y competitiva de las empresas comerciales

    Estudiando las necesidades del mercado, la Universidad de Aconcagua y la Universidad Autónoma de Barcelona ofrece un master especialmente pensado para la formación de expertos en estrategias de marketing y de distribución. el Master en Dirección de Marketing y Canales de Distribución es todavía una oferta única y pionera. Estas son sus bases:

    •Enfoque eminentemente práctico que permite a los alumnos analizar situaciones concretas y trazar estrategias, gracias a la participación de directivos de reconocido prestigio, activos en las principales empresas de distribución españolas y extranjeras.

    •Modelo de E-learning, altamente innovador, que permite a los alumnos asimilar los contenidos de una forma fácil y rápida. Dicho modelo está pensado para los profesionales que desean recibir una formación a distancia de calidad, adaptada a su disponibilidad horaria.

    •Intervención de profesores directivos de diversas nacionalidades, conocedores de primera mano de la realidad de otros países, que facultarán a los alumnos en la realización de comparaciones a nivel internacional.

    •Apoyo de material online para lograr una formación completa y sólida.

    •Máxima interacción entre los alumnos y los directivos de las empresas a través de la participación de los alumnos en los foros de discusión.

    El Master en Dirección de Marketing y Canales de Distribución tiene una carga lectiva de 70 créditos, de los cuales 7 corresponden a la realización de un proyecto empresarial tutorizado. El título de master se obtiene cursando y demostrando suficiencia en la resolución de los casos prácticos de los módulos y aprobando el proyecto empresarial.

    Módulo I: Marketing Estratégico (5 créditos ECTS)

    1. Introducción al marketing.

    2. El marketing mix.

    3. El consumidor y la segmentación de mercado.

    Módulo II: La Investigación de Mercado (5 créditos ECTS)

    1. Las funciones y las tipologías de información.

    2. El plan de investigación comercial.

    3. Las técnicas cualitativas y cuantitativas de investigación.

    Módulo III: Marketing Operativo (5 créditos ECTS)

    1. Las estrategias de producto y de marca.

    2. Las estrategias de precio.

    3. Las estrategias de comunicación.

    Módulo IV: El Plan de Marketing (5 créditos ECTS)

    1. Funciones y responsabilidades del plan.

    2. Los objetivos del plan.

    3. La estrategia del plan.

    4. Organización de la empresa orientada al marketing.

    Módulo V: Los Canales de Distribución (5 créditos ECTS)

    1. Organización de la distribución.

    2. Formas de asociación en los canales.

    3. Origen y efectos de los cambios en la distribución.

    4. Tipologías de los canales y de los agentes especializados.

    5. La función del merchandising en el comercio minorista.

    Módulo VI: La Franquicia como Forma de Colaboración en la Distribución (5 créditos ECTS)

    1. Formas de la franquicia.

    2. Figuras de la franquicia.

    3. El manual operativo de la franquicia.

    4. Código deontológico de la franquicia.


    Módulo VII: Sales Management I y II (5 créditos ECTS)

    1. La planificación de las ventas.

    2. La planificación de la red comercial.

    3. El control de las ventas.

    Módulo VIII: La Gestión de los RR.HH (5 créditos ECTS)

    1. Organización de la comunicación interna del equipo de ventas.

    2. Búsqueda, selección y organización del equipo de vendedores.

    3. La gestión del conflicto.


    Módulo IX: Nuevas Tecnologías Aplicadas al Marketing (5 créditos ECTS)

    1. Negocio autoalimentable.

    2. Economías de red.

    3. Red de metcalfe.

    4. Herramientas de marketing online.

    5. Posicionamiento online.

    6. Target. Robots.

    7. Contenidos.

    8. Usuarios y clientes.

    Módulo X: Estrategia Financiera (5 créditos ECTS)

    1. El presupuesto de tesorería.

    2. Cuenta de resultados y balance.

    3. La recuperación de la inversión y la gestión de existencias.

    Módulo XI: Branding Management (5 créditos ECTS)

    1. Conceptos generales.

    2. Identidad / imagen / posicionamiento

    3. Definición de la estrategia

    4. Arquitectura de marca

    5. Gestión de la marca. Planificación operativa

    6. Sistemas de medición de resultados

    Módulo XII: El CRM (5 créditos ECTS)

    1. Introducción al CRM

    2. La estrategia de CRM en la empresa

    3. Implementación de una estrategia de CRM

    Módulo XIII: Proyecto Final de Máster (10 créditos ECTS)

    Módulo XIV-Optativo: Psicología Aplicada a las Ventas (5 créditos ECTS)

    1. Bases psicológicas de la venta

    2. El proceso de venta

    3. La comunicación no verbal en la venta

    Módulo XV-Optativo: La Dirección de la Red Comercial (5 créditos ECTS)

    1. La función directiva en el ámbito comercial

    2. La selección e incorporación de vendedores

    3. La motivación del equipo comercial

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