La Escuela Global
El sector de la formación de postgrado se ha globalizado a gran velocidad y en ESAE ese impacto se refleja en nuestros alumnos procedentes de más de 20 países, nuestros miles de antiguos alumnos que ocupan puestos de responsabilidad en la Élite Empresarial pues trabajan con corporaciones multinacionales. Estamos presentes en 11 países a través de nuestra red de oficinas de representación y contamos con convenios con diversas instituciones que avalan la calidad de nuestros programas MBA en los cinco continentes.
Estamos reconocidos por los rankings oficiales de escuelas de negocios y contamos con un International Advisory Board que guía nuestro desarrollo a través de nuestra Fundación en Nueva York, trabajamos para implicar a instituciones privadas en la financiación de proyectos de investigación internacionales.
Somos una comunidad GLOBAL porque nos compone una amplia variedad de perfiles incluyendo más de 40 nacionalidades.
Ser global es ser diverso...
La diversidad de culturas, género o competencias, no es solamente una realidad en el mundo empresarial sino además su correcta gestión puede significar la supervivencia de muchos negocios. La misión de ESAE por tanto es fomentar la integración de la diversidad como ventaja competitiva en la empresa internacional.
ESAE Business School, valora como recurso esencial para ser global, la diversidad del talento en su profesorado, alumnado y en general todos los profesionales que trabajan en la organización. La variedad en nuestra comunidad mejora nuestro rendimiento, genera diferentes voces y visiones que se plasman en un entorno de aprendizaje creativo e innovador.
Nuestros
MASTER Y MBA pueden ser bilingües en español y castellano.Para la opción bilingüe el estudiante debe haber superado en los dos últimos años el examen TOELF o el IELTS y adjuntar la puntuación obtenida.
Master in Business Administration en Direccion de Marketing y Ventas
Requisitos: Titulación universitaria o dos años de experiencia
Objetivos: Cursando el MBA online de ESAE te formarás como ejecutivo capaz de dirigir organizaciones en entornos globales y dinámicos. Nuestro objetivo es que adquieras sólidos conocimientos de gestión empresarial, desarrolles tus habilidades directivas y amplíes tu network personal y profesional. Dirigido a: Los candidatos a nuestros programas MBA deben ser personas dinámicas, abiertas, con ilusión por aprender y perfeccionarse. Valoramos en ellos la excelencia académica, su experiencia profesional, idiomas, habilidades interpersonales de comunicación y capacidad de trabajo en equipo.
Titulación:
Master in Business Administration en Dirección de Marketing y Ventas incluye actas de notas. La titulación se expide con La Apostilla de la Haya.
Duración: De 12 a 24 Meses
Tipo de Curso: Maestría
Temarios:
ALTA GERENCIA
- overview de alta gerencia
- gobierno corporativo
- ética y responsabilidad social
- business intelligence
- dyanmic business model
- estrategia de negocios internacionales
- escenarios empresariales estratégicos
- implementación y control estratégico
- control y mediación del rendimiento
- innovación de la alta dirección
- dirección e innovación en tecnología
- gestión estratégica de competencias
MARKETING DE SERVICIOS
- comprensión del mercado de servicios
- diseño de un modelo de servicios i
- dirección de clientes de servicios
- interfaz servicio al cliente
- diseño de un modelo de servicios ii
- sistemas de entrega de servicios
- estrategias de servicios redituables i
- garantías de servicios
- estrategias de servicios redituables ii
- diseño de un valor estratégico i
- responsabilidad social corporativa
- diseño de un valor estratégico ii
FUNDAMENTOS DEL MARKETING
- proceso de marketing
- dirección estratégica
- marketing en la web 2. 0
- ética y RSC en el marketing
- psicología de los consumidores
- comprensión del mercado global
- retroalimentación del cliente
- desarrollo de nuevos productos
- administración de servicios
- marketing integrado y mkt. Directo
- marketing interactivo y multicanal
- promoción de ventas
MARKETING INTERNACIONAL
- mercado electrónico mundial
- mercados regionales
- entorno económico global
- entornos sociales y culturales
- entornos político, legal y regulador
- sistema de informacion global
- targeting y posicionamiento
- importacion y exportacion
- decisiones de marca y producto
- decisiones de precios
- canales de marketing global
- decisiones de comunicación
PSICOLOGÍA DEL CONSUMIDOR
- motivación del consumidor
- personalidad y comportamiento
- percepción del consumidor
- aprendizaje del consumidor
- formación y cambio de actitudes
- comunicación y comportamiento
- grupos de referencia
- influencias familiares
- influencia sociocultural
- subculturas y comportamiento
- comportamiento transcultural
- proceso de toma de decisiones
RELACIONES PÚBLICAS
- fundamentos de relaciones públicas
- protocolo oficial y empresarial
- agencias de comunicación
- agencias de publicidad
- personal branding
- agencias de protocolo
- organización de eventos
- dirección en relaciones públicas
- dirección en comunicación y publicidad
- relaciones públicas internas y externas
- organizaciones intls. De lobby
- relaciones institucionales
DIRECCIÓN DE VENTAS I
- La función de ventas
- la negociación con grupos de compra
- etapas de la entrevista de ventas
- herramientas de ventas
- saber preguntar y saber escuchar
- negociación en ventas
- objeciones
- conocer a nuestro cliente
- programación neurolingüística
- ventas complejas
- gestión en grandes cuentas
- ingeniería de ventas
DIRECCIÓN DE VENTAS II
- función de la dirección de ventas
- estructura de ventas
- comunicación interna en ventas
- investigación, planes y estrategias
- previsiones y cuotas de venta
- organización del territorio
- reclutamiento de vendedores
- formación de vendedores
- motivación de vendedores
- remuneración de vendedores
- control de ventas, vendedores y costes
- ventas especiales
PUBLICIDAD
- segmentación de mercados objetivo
- investigación y planeación de marca
- marketing y análisis del cliente
- medios eficaces de publicidad
- medios electrónicos e impresos
- medios masivos, radio y televisión
- lado creativo y estrategia de mensajes
- proceso creativo para anuncios comerciales
- promoción de ventas, eventos y patrocinios
- integrar de elementos de comunicación
- situaciones especiales en publicidad
- ética en la publicidad
DISEÑO DE ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS
- publicidad como comunicación
- percepción y cognición
- respuesta afectiva o emocional
- persuasión y comportamiento
- diseño gráfico publicitario
- influencias socioculturales
- influencias psicológicas
- planeación estratégica
- mercadotecnia dirigida
- el plan de mercadotecnia
- el plan de publicidad
- asignación de fondos para publicidad
E-MARKETING
- redes sociales y comunidades en línea
- subastas en línea
- contenidos en línea
- la industria editorial en línea i
- la industria editorial en línea ii
- la industria del entretenimiento
- internet: historia de su tecnología
- internet en la actualidad
- internet: la infraestructura futura
- world wide web
- internet y web: características
- servicios web nuevos y perjudiciales
CREATIVIDAD E INNOVACIÓN
- un modelo de progreso
- innovando desde la experiencia
- cliente vs. proyecto
- de la calidad a la innovación
- de la comunicación a la innovación
- innovación de marcas
- valores e innovación
- hacia un modelo de innovación
- caminando hacia el modelo
- del cliente al proyecto
- de la calidad y la comunicación
