Plan de Estudios
Sesión Inaugural
Presentación del PAD – Escuela de Dirección
De la Universidad de Piura y del PDC (Programa de Dirección Comercial)
Método del Caso.
Conferencia – Coloquio
Ventas
Dimensionamiento y selección de Fuerza de Ventas
Dimensionamiento de Mercados y Segmentación
Sistemas de Control
Sistemas de Remuneración
Servicios
Dirección de Empresas de Servicios: Análisis de las Operaciones
Dirección de Empresas de Servicios: Valor por el Esfuerzo
Dirección de Empresas de Servicios: Gestionando el Servicio
Costos
Guerra de Precios y Decisiones de Productos
Decisiones de Precios en Posición de Líder
Selección de Productos
Política de Precios y Análisis para un Proceso de Negociación
Criterios para la Integración Vertical
Gobierno de Personas
Naturaleza Humana y Necesidades
Motivaciones Humanas
Liderazgo
La Dirección Eficaz
Ética y Negocios
Marketing
Marketing Internacional
Cambios en el Entorno y en el Comportamiento del Consumidor Peruano
El Consumidor Peruano: Hábitos y Actitudes
Segmentación de Mercados y Posicionamiento
Investigación de Mercados en el Perú
Estrategia de Producto: innovación, diferenciación, Liderazgo en Costos
Estrategia de Precios: Criterios de Fijación de Precios, Margen del Canal
Estrategia de Comunicación: Desarrollo del Mensaje y Selección de Medios
Estrategia de Distribución: Análisis de Canales y Modelos en la Realidad Peruana
Gestión de Ventas
CRM
E-Business
Simulación Markstrat
Marketing a la medida del Perú
Planes Comerciales Exitosos en el Perú