Curso - Gestión Eficiente de Crédito y Cobranzas

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Comentarios sobre Curso - Gestión Eficiente de Crédito y Cobranzas - Presencial - Lince - Lima Metropolitana

  • Contenido
    CONTENIDO   GENERAL
    1. Panorámica actual del Crédito para personas naturales.
    2. Problemática actual del Crédito para la MYPE.
    3. El Crédito para las medianas y grandes empresas.
    4. Gestión de Cobranzas y manejo avanzado de objeciones.
    5. Gestión de Cobranzas y negociación avanzada.
    CONTENIDO  ESPECÍFICO
    - Diferentes definiciones simultáneas de persona natural.
    - Diferentes operaciones crediticias para personas naturales.
    - Metodologías cuantitativas para la calificación de créditos: la calificación por puntaje o point scoring. 
    - El crédito para la MYPE y la percepción de relativo alto riesgo.
    - El crédito para la mediana y gran empresa: posición de dominio.
    - Métrica del crédito empresarial: estimación del flujo de caja.
    - El gestor de cobranzas eficiente.
    - El cliente deudor moroso: el involuntario y el consuetudinario.
    - Instrumentos tradicionales para la Gestión de Recuperaciones: la llamada telefónica; el envío de misivas; la visita del procurador.
    - Manejo avanzado de objeciones en Cobranzas.
    - Negociación avanzada en Cobranzas: base para el uso de herramientas financieras. Enfoque de las " RE " refinanciaciones; renovaciones; recalendarizaciones; re estructuración de pasivos; fraccionamiento tributario.  
    - Desarrollo de casuística: diversas situaciones de negocios en las empresas, desarrollados y analizados a lo largo de todo el seminario - taller.

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