Curso: Manejo de objeciones como herramienta de cierre de ventas - Online

Galería de imágenes

Universidad Científica del Sur

Comentarios sobre Curso: Manejo de objeciones como herramienta de cierre de ventas - Online

• Contenido
  Curso: Manejo de objeciones como herramienta de cierre de ventas.
  
  Versión: 2do
  Área Asociada: Gestión Empresarial
  Tipo: Educación Ejecutiva
  Transmisión: Virtual
  Frecuencia: jueves de 7pm a 10pm
  N° Horas: 18h
  
  Objetivos:
  

  • Incrementar las ventas
  • Entender y superar las objeciones de los clientes
  • Incrementar la efectividad de la venta
  • Desarrollar alternativas para cerrar ventas

  
  Acerca del Curso.
  El curso “Manejo de Objeciones como Herramienta de Cierre de Ventas” busca ayudar al alumno para que entienda las objeciones y pueda realizar un correcto diagnóstico de las mismas, mientras que a su vez puede tener diversas maneras de sobreponerse a estas y utilizarlas para lograr un cierre en las ventas, siendo así, más eficaz y más eficiente en las ventas.
  
  Dirigido a:
  - Personal del área de ventas. 
  - Personal que quiere desarrollarse en el área de ventas. 
  - Personal de áreas de soporte al área de ventas. 
  - Personas que quieran mejorar su manejo de objeciones.
  
  
  Contenido del Curso.
  
  SESIÓN 1: OBJECIONES
  
  • Introducción
  • Alineamiento del curso
  • Conceptos Básicos
  • Definiciones
  • Mitos de Ventas
  • Realidades de Ventas
  • Etapas de las Objeciones
  • Propuesta de Valor
  
  SESIÓN 2: MANEJO DE OBJECIONES (PARTE I)
  
  • Objeciones típicas
  • Diagnóstico de la objeción
  • Opciones y herramientas para el manejo de las objeciones
  • Ejercicios prácticos de manejo de objeciones
  
  SESIÓN 3: MANEJO DE OBJECIONES (PARTE II)
  
  • Objeciones reales
  • Diagnóstico de la objeción
  • Opciones y herramientas para el manejo de las objeciones
  • Ejercicios prácticos de manejo de objeciones
  
  SESIÓN 4: CIERRE DE VENTAS
  
  • Agenda de la llamada / reunión de ventas
  • Transmisión de valor.
  • Acuerdos y seguimiento
  • Obtención de la venta
  • Caso práctico
  
  
  SESIÓN 5: PROPUESTA DE VALOR
  
  • Componentes de la propuesta de valor
  • Estructuración de la propuesta de valor
  • Transmisión de la propuesta de valor
  • Ejercicio práctico
  
  SESIÓN 6: CIERRE DE VENTAS
  
  • Agenda de la llamada / reunión de ventas
  • Acuerdos y seguimiento
  • Obtención de la venta
  • Ejercicio práctico

Otra formación relacionada con ventas