Curso de Técnicas de Ventas I: Preparándose Ventas

Comentarios sobre Curso de Técnicas de Ventas I: Preparándose Ventas - Presencial - San isidro - Lima Metropolitana

• Contenido
  PRESENTANCION:
  
  Este curso taller nos prepara para conocer las principales técnicas y herramientas para mejorar los procesos de prospección, identificación y desarrollo de necesidades de los clientes, permitiendo mejorar los cierres de ventas.
  
  OBEJTIVOS:
  

  • Conocer como prepararse para vender en forma profesional           
  • Como ser un consultor exitoso en la venta compleja
  • Conocer el perfil de los diferentes niveles de decisión en una venta compleja   

  DIRIGIDO A:
  

  Ejecutivos de cuentas, gerentes de cuentas, vendedores de productos, vendedores de intangibles, consultores de servicios   
  

  CONTENIDO

  Preparándose para una Reunión de Ventas:                                                          
  - Conoces quien es tu mercado objetivo                                                                       
  - Cual es el perfil de tu cliente                                                                                          
  - Por que te compra tu cliente                                                                                     
  - Conoces tu producto y/o servicio?                                                                            
  - Conoces al cliente que vas visitar?                                                                               
  - Como haces la prospección?           
  
  Entendiendo la necesidad del Cliente:                                                            
  - Conoce la necesidad de su cliente                                                                              
  - Su producto y/o servicio que  problema del cliente soluciona?                                                                
  Forecast y administración de la venta:                                                                          
  - Como prospecta? Dónde están sus clientes?                                                        
  - Prepare su forecast semanal, mensual  
  

  A quien le estas vendiendo:                                                                                            
  - Cuál es la estructura de compras de tu cliente?                                                     
  - Técnicas de Venta consultiva                                                                                        
  - Conoce las Objeciones de tu cliente            

  Conozca las Técnicas de Negociación  en la Venta:                                                  
  - Como negocias con tu cliente                                                                                          
  - Resolución de Objeciones                                                                                             
  - Técnicas de negociación en un ámbiente de negocios

  - Caso de Negociación en Ventas           
  

  - Juego de Roles en la Venta    
  

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