Carrera de Gestión Comercial

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• Objetivos del curso
  Como Profesional en Gestión Comercial de ISIL serás un profesional capaz de analizar, organizar e implementar el plan y las operaciones comerciales de tu empresa para permitir una adecuada toma de decisiones para el logro de los objetivos de la misma. Además, estarás capacitado para implementar, con los mejores recursos y criterios, los planes comerciales de tu institución para lograr y mantener buenas relaciones con los clientes, tanto en el corto como en el mediano y largo plazo. También poseerás conocimientos acerca de las últimas tendencias comerciales y de distribución en el mercado para diseñar la mejor estrategia comercial posible.
• Prácticas
  Dominio profesional: - Análisis de la situación comercial de tu empresa. - Diseño de estrategias y planes comerciales. - Administración de recursos y políticas del área comercial. - Ejecución del plan comercial de la empresa. - Diseño e implementación del plan de ventas. - Diseño e implementación de los planes y canales de distribución.
• Curso dirigido a
  Campo de acción: - Áreas comerciales en medianas y pequeñas empresas. - Áreas de Ventas y Distribución de empresas del sector comercial, industrial y de servicios. - Empresas de consultoría y asesoría comercial. - Empresas distribuidoras.
• Titulación
  - Título Profesional a Nombre de la Nación: Profesional Técnico en Administración. - Título a Nombre de ISIL: Profesional en Gestión Comercial.
• Contenido
  
  

  CICLO I

  Fundamentos de la administración de negocios

  Tecnología de colaboración y productividad

  Taller de destrezas interpersonales

  Matemática básica

  Expresión oral y escrita

  Metodología de estudio y presentaciones

   

  CICLO II

  Contabilidad

  Gestión estratégica y organización

  Taller de liderazgo y trabajo en equipo

  Fundamentos de marketing

  Estadística aplicada a los negocios

  Microeconomía

   

  CICLO III

  Cadena de suministros - SCM

  Contabilidad costos

  Taller de comunicación

  Category management

  Distribución y ventas

  Técnicas de ventas

  Macroeconomía

   

  CICLO IV

  Legislación para negocios I

  Taller de negociación y resolución de conflictos

  Precio

  Servicio al cliente y CRM

  Venta industrial e intangibles

  Venta mayorista y minorista

  Matemática financiera

   

  CICLO V

  Administración de recursos humanos

  ERP

  Finanzas de corto plazo

  Plan de negocios

  Planeamiento y pronóstico

  Supervisión de ventas

  Administración de ventas

   

  CICLO VI

  Inteligencia de negocios

  Gestión de Pymes

  Tratados de libre comercio

  Comercialización

  Comercio y negocios internacionales

  Comercio electrónico

  Dirección de ventas

  
  

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