Inicio > Cursos > Ventas > San isidro > Curso de Técnicas de Ventas I: Preparándose Ventas - San isidro - Lima Metropolitana

Curso de Técnicas de Ventas I: Preparándose Ventas

Contacta sin compromiso con CGI Gestión e Ingeniería

Para enviar la solicitud debes aceptar la política de privacidad

Comentarios sobre Curso de Técnicas de Ventas I: Preparándose Ventas - Presencial - San isidro - Lima Metropolitana

  • Contenido
    PRESENTANCION:

    Este curso taller nos prepara para conocer las principales técnicas y herramientas para mejorar los procesos de prospección, identificación y desarrollo de necesidades de los clientes, permitiendo mejorar los cierres de ventas.

    OBEJTIVOS
    :
    • Conocer como prepararse para vender en forma profesional           
    • Como ser un consultor exitoso en la venta compleja
    • Conocer el perfil de los diferentes niveles de decisión en una venta compleja   

    DIRIGIDO A:

    Ejecutivos de cuentas, gerentes de cuentas, vendedores de productos, vendedores de intangibles, consultores de servicios   

    CONTENIDO

    Preparándose para una Reunión de Ventas:                                                          
    - Conoces quien es tu mercado objetivo                                                                       
    - Cual es el perfil de tu cliente                                                                                          
    - Por que te compra tu cliente                                                                                     
    - Conoces tu producto y/o servicio?                                                                            
    - Conoces al cliente que vas visitar?                                                                               
    - Como haces la prospección?           

    Entendiendo la necesidad del Cliente:                                                            
    - Conoce la necesidad de su cliente                                                                              
    - Su producto y/o servicio que  problema del cliente soluciona?                                                                
    Forecast y administración de la venta:                                                                          
    - Como prospecta? Dónde están sus clientes?                                                        
    - Prepare su forecast semanal, mensual  

    A quien le estas vendiendo:                                                                                            
    - Cuál es la estructura de compras de tu cliente?                                                     
    - Técnicas de Venta consultiva                                                                                        
    - Conoce las Objeciones de tu cliente            

    Conozca las Técnicas de Negociación  en la Venta:                                                  
    - Como negocias con tu cliente                                                                                          
    - Resolución de Objeciones                                                                                             
    - Técnicas de negociación en un ámbiente de negocios

    - Caso de Negociación en Ventas           

    - Juego de Roles en la Venta    

Otra formación relacionada con Ventas

Este sitio utiliza cookies. Si continua navegando, consideramos que acepta su uso. Ver más  |