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Curso de Técnicas de Ventas I: Preparándose Ventas

Método: Presencial
Lugar:
Tipo: Cursos
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Curso de Técnicas de Ventas I: Preparándose Ventas - San isidro - Lima Metropolitana

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Contenido:
PRESENTANCION:

Este curso taller nos prepara para conocer las principales técnicas y herramientas para mejorar los procesos de prospección, identificación y desarrollo de necesidades de los clientes, permitiendo mejorar los cierres de ventas.

OBEJTIVOS
:
  • Conocer como prepararse para vender en forma profesional           
  • Como ser un consultor exitoso en la venta compleja
  • Conocer el perfil de los diferentes niveles de decisión en una venta compleja   

DIRIGIDO A:

Ejecutivos de cuentas, gerentes de cuentas, vendedores de productos, vendedores de intangibles, consultores de servicios   

CONTENIDO

Preparándose para una Reunión de Ventas:                                                          
- Conoces quien es tu mercado objetivo                                                                       
- Cual es el perfil de tu cliente                                                                                          
- Por que te compra tu cliente                                                                                     
- Conoces tu producto y/o servicio?                                                                            
- Conoces al cliente que vas visitar?                                                                               
- Como haces la prospección?           

Entendiendo la necesidad del Cliente:                                                            
- Conoce la necesidad de su cliente                                                                              
- Su producto y/o servicio que  problema del cliente soluciona?                                                                
Forecast y administración de la venta:                                                                          
- Como prospecta? Dónde están sus clientes?                                                        
- Prepare su forecast semanal, mensual  

A quien le estas vendiendo:                                                                                            
- Cuál es la estructura de compras de tu cliente?                                                     
- Técnicas de Venta consultiva                                                                                        
- Conoce las Objeciones de tu cliente            

Conozca las Técnicas de Negociación  en la Venta:                                                  
- Como negocias con tu cliente                                                                                          
- Resolución de Objeciones                                                                                             
- Técnicas de negociación en un ámbiente de negocios

- Caso de Negociación en Ventas           

- Juego de Roles en la Venta    

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