Programa de Especialización para Ejecutivos en Ventas más Efectivas con PNL
ContenidoPrograma de Especialización para Ejecutivos en Ventas más efectivas con PNL.
Miércoles de 7:00 p. m. a 10:30 p. m. 14 sesiones, 1 sesión de evaluación y 1 taller
Sede: ESAN - Campus Monterrico
Objetivo.
El objetivo del curso es facilitar a los participantes las herramientas y técnicas necesarias para el abordaje de clientes y cierre de ventas desarrollando mejor su comunicación de tal manera que le permita obtener mayor efectividad.
Temario.
¿Qué vendemos y cómo lo vendemos? ¿Qué comunicamos y cómo lo comunicamos?
Identificación de las necesidades y beneficios reales que cubre su producto o servicio.
Herramientas para lograr la comunicación que deseamos: tono emocional para la comunicación.
Técnicas para abordaje de clientes y cierre de ventas.
Cómo desarrollar su pitch de ventas.
Reducir la influencia de los estados emocionales que limitan nuestras ventas.
Conocer los canales representacionales que usan los clientes para generar una sintonía más rápida con ellos.
Identificar las ventajas de tomar diferentes puntos de vista dentro de la venta (asesor, cliente, proveedor, stakeholder, jefe, pares, entre otros).
El curso se desarrolla con mucho contenido dinámico y de trabajo tanto individual como de equipo.
Participantes.
El curso está dirigido a gerentes de ventas, responsables del área comercial, supervisores, KAM y asesores comerciales que deseen adquirir habilidades para el abordaje de clientes y cierre de ventas mediante el uso de técnicas de la Programación Neurolingüística (PNL).