INTRUMENTOS DE VENTA:
- Planeamiento de campaña de venta (cuota mensual)
- Sistemas de evaluación al personal de ventas
- Conflicto de cuentas
- Reportes de Ventas
- Sales tools
- Merchandising
- Catálogos de Venta-Folleteria
PROCESOS DE LA VENTA:
- Presentación
- Levantamiento de información
- Encuadramiento
- Cierre de venta
- Análisis de medios de Comunicación
NEGOCIACION:
- Protocolo en el proceso de venta
- Manejo de tiempos en el proceso de venta
- Manejo de Objeciones
- Como convertir el NO en un SI
- Referidos
- Como conseguir nuevos clientes