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Programa de Profesionalización en Marketing

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Comentarios sobre Programa de Profesionalización en Marketing - Presencial - La molina - Lima Metropolitana

  • Objetivos del curso
    tiene como finalidad ofrecerle al participante, en sólo 9 meses, las competencias y habilidades necesarias que le permitan lograr un pensamiento crítico orientado a la Toma de Decisiones Comerciales y su aplicación táctica en el ámbito de Empresa, Competencia y Clientes .
  • Prácticas
    - Plan de estudios modularque combina un enfoque metodológico orientado a : 1. El Análisis del Entorno 2. Las Capacidades Estratégicas 3. El Proceso de Toma de Decisiones.
  • Titulación
    Certificación a nombre del Centro de Desarrollo Ejecutivo de la Escuela de PostGrado USIL
  • Contenido

    ADMINISTRACION DE NEGOCIOS

    La administración del Siglo XXI.

    El nuevo entorno de los negocios y la empresa.

    La globalización, profesionalización y competitividad.

    El nuevo enfoque del planeamiento estratégico.

    La estructura empresarial.

    Estructura orgánica y diseño organizacional.

    Los procesos y procedimientos.

    El gobierno de la empresa.

    Las estrategias de negocios y la gestión del capital humano.

    Tecnología de información y la cultura empresarial.

     

    CONTABILIDAD Y COSTOS

    El principio de partida doble y la dinámica contable.

    Cuentas y registros contables.

    Estados financieros.

    Concepto de costo y gasto, tipos de costo.

    Estructura de costos y margen de contribución.

    Modelo punto de equilibrio simple y con mezcla.

    Ciclo operativo y ciclo de caja.

    Presupuestos y estados proforma.

     

    MARKETING

    La evolución del marketing en el siglo XXI.

    Análisis situacional del mercado (externo e interno).

    Técnicas de información de mercado.

    Análisis y perfil del cliente.

    Técnicas de segmentación y posicionamiento.

    Portafolio de productos y estrategia de precio.

    Comunicación integral de marketing.

    Distribución y venta.

     

    TALLER DE HABILIDADES EJECUTIVAS

    Cómo desarrollar habilidades y destrezas en un ejecutivo.

    Las habilidades claves de un ejecutivo.

    Dinámica de desarrollo de habilidades intrapersonales e interpersonales.

    La percepción y las decisiones.

    De grupo a equipo.

    La comunicación.

    Impacto e influencia.

    La toma de decisiones.

    Manejo de conflicto y negociación.

    Manejo del cambio.

     

    MÓDULO II

     

    FORMACION DE EQUIPOS

    Formación de equipos.

    Tipos de equipos y fases en el desarrollo de equipos.

    Características de un equipo efectivo.

    Individuos, equipo y éxito profesional.

    Comportamiento intergrupal.

    Beneficios y problemas del trabajo en equipo.

    Dinámica en los equipos auto dirigidos.

     

    GESTION DE CADENA DE SUMINISTROS

    Ciclo logístico y de operaciones.

    Modelo de pronóstico de demanda.

    Plan de producción y/o operaciones.

    Programación y control de producción y/o operaciones.

    Sistemas de compras y abastecimiento.

    Modelo de inventario, gestión de stocks y valorización de inventarios.

    Sistema de despacho y servicios.

     

    GESTION DE FINANZAS PARA LOS NEGOCIOS

    Análisis financiero, vertical y horizontal.

    Razones financieras.

    Capital de trabajo.

    Gestión de tesorería, gestión de cobranzas y valorización de inventarios.

    Modelo financiero.

    Plan de inversiones y financiamiento.

    Indicadores de rentabilidad, VAN, TIR, Beneficio/Costo, MVA y EVA.

     

    GESTION DE COMERCIALIZACION Y VENTA

          Ciclo de comercialización.

                      Estrategia de Push – Pull.

          Mix de oferta.

          Estrategia de distribución.

          Estrategia de trade marketing, marca y cliente.

          El marketing de canal y las relaciones con los miembros del canal.

          El proceso de la venta.

          La administración de ventas.

          La promoción y el merchandising en el punto venta.

          Presupuesto y ratios comerciales.

     

    MÓDULO III

               

    GESTION DE PERSONAS

    La organización inteligente.

    La integración de equipos orientados al logro.

    La gestión de comunicación como proceso humano.

    La excelencia personal y profesional.

    El ejercicio de la autoridad y la autonomía.

    El desarrollo de habilidades para dirigir personas: La gestión de capacitación, el entrenamiento y la evaluación del desempeño.

     

     

    BUSINESS PLAN

    Descripción del negocio.

    Análisis situacional, macroambiental y microambiental.

    Análisis de la cadena de valor de la empresa: organizacional, comercial y financiera.

    Tamaño y proyección del negocio.

    Análisis FODA, misión y visión.

    Objetivos estratégicos y operativos.

    Estrategias genéricas: desarrollo y crecimiento.

    Estrategias funcionales: marketing, ventas, servicio al cliente, logística de entrada y salida, operaciones y recursos humanos.

    Presupuestos, flujo de caja y estados financieros proyectados, e indicadores.

    Ejecución y control del plan de negocios.

     

    TABLERO DE CONTROL GERENCIAL

    Diseño del mapa estratégico e incorporarlo al Excel.

    Diseñar la matriz del tablero de comando e incorporarlo a Excel: perspectivas, objetivos, indicadores (KPI), y sus inductores e iniciativas estratégicas.

    Construcción de indicadores no financieros.

    Construcción de los indicadores de gestión: Indicadores de eficacia, indicadores de eficiencia, indicadores de efectividad e indicadores de productividad.

    Uso de indicadores en la medición de capital humano, gestión y customer satisfacción.

     

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