Programa de Especialización para Ejecutivos en Gerencia de Ventas

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Comentarios sobre Programa de Especialización para Ejecutivos en Gerencia de Ventas - Presencial - Santiago de surco - Lima Metropolitana

  • Contenido
    Programa de Especialización para Ejecutivos en Gerencia de Ventas.

    Miércoles de 7:00 p. m. a 10:30 p. m.
    14 sesiones, 1 sesión de evaluación y 1 taller

    Sede: ESAN - Campus Monterrico

    Objetivo.

    El curso estará orientado a brindar al participante una visión práctica y aplicada de las funciones principales de la Gerencia de Ventas. Se manejarán las Estrategias principales que deben ser desarrolladas para diseñar una organización eficaz y dotada de los mejores ejecutivos, organizada de manera que obtenga resultados con alta productividad.

    Temario.

    • Determinar una estructura óptima del área de ventas.
    • Analizar las relaciones del área con el resto de la estructura en la cadena de valor.
    • Explorar el proceso de liderazgo y coaching.
    • Diseñar la estrategia de ventas multicanal según la problemática específica.
    • Determinar la dotación de Vendedores optimizando sus tiempos y actividades.
    • Definir las remuneraciones y planes de motivación según los objetivos de la empresa.
    • Definir los pronósticos y presupuestos de venta con rentabilidad.Determinar los territorios y rutas.
    • Coordinar los planes con marketing y servicios.
    • Explorar la estrategia con soporte tecnológico y la utilización de la web y redes sociales.
    • Implementar el proceso de control de indicadores y seguimiento.

    Participantes.

    Gerentes de ventas de todos los tipos de negocios. Líderes de equipos comerciales, ejecutivos del área de marketing, emprendedores con negocios en desarrollo o que requieren mejorar su proceso comercial, analistas del área de ventas y todo aquel que desea reforzar o desarrollar sus competencias comerciales.

Opiniones (2)

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Visión amplia.
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Instalaciones

Me ayudó a orientar mi Carrera. Desarrollé una visión más amplia de la gestión comercial, su impacto financiero y su alta relación con los objetivos de mediano y largo plazo de la empresa.

Diana de la Cruz Ramírez

Programa de Especialización para Ejecutivos en Gerencia de Ventas - Octubre 2011

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Instalaciones

El Curso de Gerencia de Ventas fue de gran ayuda.

Juan Alberto Gonzales de la <torre

Programa de Especialización para Ejecutivos en Gerencia de Ventas - Junio 2011

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"Me interesa un Curso de Gerencia de Ventas, desearía saber costos ,tiempo, todo lo relacionado."

Luis para Programa de Especialización para Ejecutivos en Gerencia de Ventas

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"Quisiera saber si dictaran este Curso de Gerencia de Ventas en provincia (Trujillo) o de lo contrario en Lima pero los fines de semana."

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"Me interesaría llevar este Curso de Gerencia de Ventas, quisiera saber cuanto dura el curso, el costo, el horario y cuando empezaría."

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